在开局就是困难模式的2020年，直播成为了破局的关键所在。在此之前或许谁也没有想到，区区几平米的直播间会成为2020年大众消费望的“出海口”。直播作为一种常态虽然是具有一定短时空周期的，但它代表着一个以视频为载体的新销售时代的来临，所以能一跃成为当下最炙手可热的风口。

(图片来源：中华集成灶网，侵删)

趁着这股风口，2020年初无数企业争先恐后地登上了这趟时代的列车。而在疾驰一年之后，直播带货的列车还尚未减速，集成灶行业也积极参与其中。今天我们就用三个关键词，选取几个代表性品牌，来盘点一下这一年来集成灶行业的直播万象。

卖货

在当下，直播与带货，已经成为固定词组，充分说明了企业在电商直播中最核心最本质的目的就是销售。现在我们把时间线拉回年初，2月份，全国还笼罩在疫情阴霾之下，线下市场受阻，强安装属性的集成灶市场陷入前所未有的寒冬之中。积极求变谋生的企业看到了直播这个新赛道，纷纷将各项在线下无法进行的活动提到线上。

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通过直播间线上首发新品，现场放价，限时抢购，成为各大集成灶企业的常见操作。在森歌的2.29直播盛典中，线上首发的年度新品A8Z集成灶就创下了一小时在线观看人数37000，订单量破5793的新纪录，打响开门红第一炮。头部品牌的成功鼓舞了整个行业，到现在几乎所有的集成灶品牌都已经尝试过通过直播卖货，成绩也都不错。根据奥维云网(AVC)推总数据显示，集成灶2020年1-10月全渠道零售额136.7亿元，同比提升9.1%，其中线上零售额24.9亿元，同比提升23.9%，线下零售额111.9亿元，同比提升6.2%。线上销售成绩十分亮眼。

招商

虽然在疫情期间线下门店陷入停滞状态，但集成灶的线下之路并没有就此止步。受疫情影响，建材家居行业的意向客户在年初基本处于宅家状态，无法出门看到品牌第一手资讯，无法及时了解品牌的相关加盟信息，也就无法第一时刻加入企业。为解决这一问题，集成灶企业开始通过直播打破地域局限，让意向客户直接线上考察加盟。

以雅士林为代表的集成灶企业，在这一年中成功组织了多场线上直播选商会。不仅为意向经销商深度剖析2020年智能家居行业的“危机”，还通过镜头带领意向经销商参观雅士林集成灶的网红“无灯工厂”，让客户充分了解雅士林智能家居产品，同时公布各项加盟政策。除雅士林喜报连连以外，众多品牌的线上招商会效果也是立竿见影。

代言

最后一个关键词的“代言”，要分两个角度看。一个是为产品代言，一个是为行业代言。产品方面，业内品牌各出奇招，有斥巨资请明星代言人空降直播间引流的，也有直接请网红主播KOL直播卖货的，总体目的都是为了售出产品。

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而在行业角度，则有着更深的立意。除了各大企业的“总裁直播”，管理层亲自出镜讲解产品、宣传企业，介绍行业之外，更有官方组织直播活动为行业背书。6月，集成灶之乡嵊州市人民政府主办了一场主题为“集成灶‘嵊’有道”的网络直播活动。副市长史向俊亲自出席，为集成灶站台助阵，与到场企业代表畅谈嵊州厨电未来，向全国消费者推广集成灶产业。“市长直播”不仅体现了嵊州政府为集成灶产业纾困的决心，传递了“互联网+产业”的新发展理念，更是为集成灶产业的发展注入了极大活力，成为行业继续高速发展的坚实后盾。

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